“你吃过一年的兰州拉面吗？”在对上海新耀湃科医疗科技股份有限公司（以下简称“新耀湃科”）的采访中，公司创始团队成员之一的牛江龙初见上海证券报记者，提出了这样一个有趣的问题。这背后，是一段关于创业艰辛与团队凝聚力的动人回忆。
牛江龙解释道：“新耀湃科的第一个厂房位于上海市松江郊区。那时，厂区周边的配套餐饮还很不完善。整个创始团队吃了一整年的兰州拉面。”这段经历，听起来或许有些苦涩，但正是在这一次次的拉面聚餐中，团队成员之间的感情愈发深厚，也培养出了强大的团结精神。
如今，公司已经发展壮大，建立了自己的食堂。但每当牛江龙路过曾经光顾过的那家兰州拉面馆，心中都会涌起诸多感慨。“正是初创团队的这种团结精神，成就了今天的新耀湃科。”牛江龙说。
凭借这种团结精神和对事业的执着追求，新耀湃科在业务上不断拓展，现已涵盖四大领域。2024年12月，上海松江科技园内举办“未来独角兽——毕马威中国长三角新材料新质领袖榜单”发布仪式，上海新耀湃科医疗科技股份有限公司荣登榜单。
据牛江龙介绍，在输注系统领域，公司已发展成为世界一流的预灌封注射器及安全装置制造商，相关产品远销全球20多个国家；在自我注射系统领域，公司精心研发布局了5大自我注射笔平台，其中多款注射笔产品已取得阶段性突破成果，展现出强大的研发实力和市场竞争力。
向痛点要市场
给药装置作为医疗器械领域的细分赛道，它虽不为大众熟知，却是医疗环节中至关重要的一环，过去几十年间，这一领域被国外巨头所垄断。
“当时我们几个合伙人，都是在医疗行业摸爬滚打十几年的老兵，对给药装置的市场痛点有着切肤之痛。国外产品垄断市场，国内药企在关键给药装置上处处受限，我们心里都憋着一股劲，就是要做出属于中国人自己的高端给药装置。”牛江龙说。
为了筹备创业资金，创始团队四处奔走。那段时间，他们几乎把所有认识的行业人脉都联络了一遍，从产业链上下游的企业家到投资机构的负责人，一遍遍讲述创业愿景。幸运的是，凭借多年积累的行业声誉和扎实的商业计划，他们获得了投资人的青睐，拿到了天使轮融资。
资金到位只是第一步，如何精准布局产品线才是关键。牛江龙深知，创业初期资源有限，必须选择一个既能快速打开市场，又能解决行业痛点的切入点。经过反复调研与讨论，他们将目光锁定在针头保护器这一产品上。“医护人员在注射后针头误刺伤自己或处理医废品时发生针刺伤，可能引发艾滋病、甲乙肝等血源性疾病传染。在欧美，医疗体系成熟，法规要求带针刺的产品必须配备针头保护器。而在中国，这一产品几乎是空白，随着国内医药企业出口增多，市场需求逐渐显现。”牛江龙娓娓道来。
于是，新耀湃科迅速组建研发团队，投入全部精力攻克针头保护器的技术难题。团队成员反复测试材料性能、优化产品设计。仅用一年时间，他们便成功研发出第一代针头保护器，并实现量产。
产品推向市场后，凭借高性价比和优质性能，迅速获得国内药企认可。目前，新耀湃科的针头保护器在国内市场占有率已超90%，与健友股份、海普瑞等头部上市公司建立了稳固合作关系。产品成功出口至全球多个国家，包括欧美高端市场以及印度等仿制药生产国，为公司带来了稳定的现金流。
以需求定项目
随着慢性疾病患者群体不断扩大，市场对于便捷给药装置的需求愈发迫切。于是，新耀湃科又将目光投向了预灌封注射器、自我注射笔等更广阔、要求更高的产品领域。
“以自我注射笔为例，它是针对慢性疾病如糖尿病、肥胖等患者设计的。这类患者需要频繁注射药物，自我注射笔让他们在家就能轻松完成给药，避免反复跑医院。”牛江龙介绍道。
牛江龙表示，糖尿病作为一种典型慢性病，患者需每日注射药物，这种高频率的使用给患者带来诸多困扰，疼痛、操作不便以及长期注射可能引发的皮肤问题等，成为亟待解决的难题。
为此，新耀湃科加快在这一领域的布局步伐。这一决策，在近两年的市场浪潮中被充分验证其前瞻性和正确性，相关产品业务如今已成为公司增长的关键引擎之一。
在牛江龙看来，所有产品立项均须以市场客户需求为导向。“我们会深入分析市场，判断项目是否真正触及市场痛点，是否具有快速响应的需求。包括市场规模、竞争格局等因素，都会纳入我们的考量范围。”牛江龙介绍，公司内部设有严格的立项流程，多个部门以及董事会共同参与决策，确保项目的可行性和前瞻性。他们并非单线推进项目，而是同时开展多个并行项目，既有长期项目，也有中短期项目，形成独特的商业模式。
“我们创始团队经常与研发团队一起研判项目。目前，我们80%以上的在研项目都是紧密围绕客户痛点展开的。我们提出解决方案，与客户共同投入，加速项目进程。每个项目推出后，就能迅速获得市场销售回报。”牛江龙自豪地说道。
如今，新耀湃科的产品线已涵盖针头保护器、预灌封注射器、自我注射笔等多个品类，构建起完善的给药装置产品矩阵。产品不仅在国内市场占据重要份额，更在国际舞台上崭露头角，与国外巨头展开激烈竞争。
以协作拓市场
在牛江龙看来，新耀湃科的成功离不开一支团结协作、优势互补的团队。“我们核心创始团队成员曾共事多年，彼此信任，协作默契。这让我们能快速获得市场，实现销售回报。”牛江龙说。
为满足公司发展对人才的需求，新耀湃科积极拓展招聘渠道。一方面，与高校、地方政府合作，建立产学研体系，培养和引进中基层专业人才；另一方面，在行业内广纳贤才，注重文化匹配度，吸引有丰富经验的高端人才加入。如今，公司已形成从高层到基层，结构合理、素质优良的人才梯队。
同时，新耀湃科积极拥抱智能化浪潮。早在2023年，公司就凭借先进的智能化生产线，荣获上海市级智能工厂荣誉。目前，他们正着手部署本地服务器和训练模型，探索AI在给药装置设计、生产优化等环节的应用，以提升竞争力，保护知识产权。
对于未来，牛江龙有着清晰的规划：“我们将继续深耕给药装置领域，不断提升产品质量与技术水平，拓展国内外市场。同时，深化与高校、科研机构的合作，加强产学研融合，为行业培养更多专业人才，推动国产给药装置产业迈向新高度。”
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